在太阳下义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年12月—三进宾王夜市
发表于 2017-1-4 19:58:46
义乌生存指南（十四）
2014年12月—三进宾王夜市
在“天涯”的建议下，我做了一个摊板，买了一块摊布，因为夜市卖江湖产品的摊位，都是摊架上铺一个竹席或者是一块木板，上面再铺一块白色或者其他颜色的淡色摊布，一方面方便产品摆放，同时，淡色的摊布，搭配什么颜色的产品都好搭配，大家可以注意到夜市卖不同产品的摊位，不只摊布，帐篷围布都是不同的，卖手表的摊大多都是淡粉色的围布，服装，饰品的摊位也都各有各的风格，和店铺装修风格是一样的，要和产品做好搭配。
做了一张大大的产品海报，重新买了一个大的摆摊电瓶（淘宝联盟），挂两个10W节能灯，摆夜市，因为是晚上，不管卖什么产品，灯光一定要亮，像卖服装和饰品的摊位，灯光要求更高，都用那种专业的亮度高，同时又不刺眼的射灯。同时我每次出摊也都带更多的货，即使一天卖不了几个，也要把货都摆满在摊位上，甚至堆得很高，这叫“货卖堆山”，把所有可能带来不好的用户体验的地方都想到，虽然主观上的营销经验是需要时间去积累，但是这些客观化的条件，是可以从基础上就带给客户一个更好的用户体验，在做营销的时候，也能起到事半功倍的效果。
又在贝村夜市和青口夜市练了些天，想再去宾王夜市试试，这天本来是阴天，看着要下雨的样子，一般这样的天气，有的摊主生意不好，不想出摊，都往外租，摊位费都会降价，甚至有的摊，到了摆摊时间，摊位还没有租出去。平时都5点半出摊，这天因为担心下雨，我没有出摊，到快7点的时间到宾王夜市去看有没有空摊，看到三街靠后有几个空摊，问旁边老板租不租，旁边摊主说不知道，这是一个机会，因为这样的情况下，如果原摊主不来，今天的摊位费就不用交了，又或者摆摊过程中下雨，摊位费也会象征性的交个10元20元就够了，如果不下雨，今天就挣了。
立马回去把装备拉过来，支开摊位，开卖，过了一会，我旁边摊位本来是空的，我前面文章提到的朋友“饺子”来摆了我旁边的摊，他是在微信群里50元租的旁边这个摊位。我心里又是登的一下，因为夜市卖江湖产品的摊位，不只是江湖产品，任何产品，很少会有同样的产品连着两个摊位的，因为大家租摊的时候都会有意的把位置错开，卖女装的，男装的，手表的，饰品的，很少有两家挨着的，大多产品都是在整个夜市均匀分布的。两家江湖产品在一起，做引流，客户的注意力会被分散，然后再做对比，生意会有很大的影响。不只相同类型的产品，即使是不同的产品，如果你的摊位旁边有一个销量强劲的引流产品，你就只能喝粥了。
今天生意还不错，虽然没交摊位费，但是收摊回来数钱，除掉成本，即使交100元摊位费，余下来的钱，还够明天的摊位费。今天天气不好，出摊晚，旁边还摆的是“饺子”，这样都有摊位费，看到今天的外商人流量，我再也不想去贝村夜市和青口夜市了，立马预定了三天的摊位，300元，事实证明，新手心急，急在不会打围人流还没聚稳就急于成交，急在一高兴的时候的非理性支出，连续两天大雨，摊位费已经交了三天，不可能退了，交了三天的摊位费，只是第三天去摆了一晚，相当于300一晚的摊位费，这又算是交学费了。
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