在太阳下义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—打围
发表于 2017-1-3 19:40:49
义乌生存指南（十三）
2014年11月—打围
给大家介绍一下宾王夜市“江湖产品第一人”“神奇丝瓜抹布”，我前面文章提到的“晨曦”有一段时间把充电宝都处理了，就和这个师傅学习卖神奇丝瓜抹布，还有一个朋友也在这个师傅门下做学徒，而如果这一个江湖产品的营销方式学会以后，白天做各大小区，各大菜市场，晚上做夜市，都是一样的。这个师傅的“神奇丝瓜抹布”是宾王夜市江湖产品里销量第一的，做的是10元模式，15元模式，后来这个师傅还卖过不粘锅，多功能电热锅，那个是100元模式，而夜市的“神奇刮刀扫”，后来也卖过不粘锅无烟锅，从10元模式上升到50元模式，100元模式。
卖江湖产品的摊位一般都出摊比较晚，收摊比较早，因为江湖产品的营销是在人流最密集的时段才能看到效果。随着人流的不断增多，开始不断有顾客在“神奇丝瓜抹布”的摊位前驻足，观赏，这里我说“观赏”，是因为他的讲口，他的营销，像电视购物，或者说更像一个电视娱乐节目，随着围观的人越来越多，有的人会问多少钱，有的人也许当时就想买，对不起，这时候还不到卖的时候，“这个顾客你想买，先别急，你先看我给你示范它为什么好，你知道了它的原理，知道了怎么用，你再买，这边这个小伙儿，你帮我把这个抹布拿着，到那边地上蹭一把土，”，就这样，一把土，一把油的丝瓜抹布，轻轻用水一冲，干干静静，就这样，即擦灰，又擦油，但是它本身不沾灰，不沾油，“这样的抹布在沃尔玛超市30元一条，因为是我的专利，在这里只要15元两条，在给你加送一条专用的擦桌布”，甚至都没有人会讨价还价，这就是价格模式，因为围观的人多，这时候一个人买，很多人都会掏钱买，这一场从引流到成交的过程，行话叫“打围”。打一个围下来，就会有批量的成交，一晚上打几个围就够了。所以一个“老江湖”，看他有多深的道行，就看他能打多大的围，一晚上能打多少个围，就看出来了。像宾王夜市出口那里的小广场，有时会有专业的江湖团队来搭上舞台，带演出，带抽奖，带产品推销，能打很大的围，同时，把一个系列的江湖产品放到一个舞台上通过一个系列活动去“打围”，一晚上的销量惊人。后来我会有意的去注意一些电视购物的推广广告。最后我发现其实“乔布斯”，都是一个“老江湖”，一年的时间只是打两个围，推出两个江湖产品，然后可以让消费者有一年的心理购买冲动，是把产品实用性，产品设计，科技含量，江湖营销，还有利润，发挥到极致的产品营销。
点击数：18
