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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—打围

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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—打围
发表于 2017-1-3 19:40:49
义乌生存指南(十三)
2014年11月—打围
给大家介绍一下宾王夜市“江湖产品第一人”“神奇丝瓜抹布”,我前面文章提到的“晨曦”有一段时间把充电宝都处理了,就和这个师傅学习卖神奇丝瓜抹布,还有一个朋友也在这个师傅门下做学徒,而如果这一个江湖产品的营销方式学会以后,白天做各大小区,各大菜市场,晚上做夜市,都是一样的。这个师傅的“神奇丝瓜抹布”是宾王夜市江湖产品里销量第一的,做的是10元模式,15元模式,后来这个师傅还卖过不粘锅,多功能电热锅,那个是100元模式,而夜市的“神奇刮刀扫”,后来也卖过不粘锅无烟锅,从10元模式上升到50元模式,100元模式。
卖江湖产品的摊位一般都出摊比较晚,收摊比较早,因为江湖产品的营销是在人流最密集的时段才能看到效果。随着人流的不断增多,开始不断有顾客在“神奇丝瓜抹布”的摊位前驻足,观赏,这里我说“观赏”,是因为他的讲口,他的营销,像电视购物,或者说更像一个电视娱乐节目,随着围观的人越来越多,有的人会问多少钱,有的人也许当时就想买,对不起,这时候还不到卖的时候,“这个顾客你想买,先别急,你先看我给你示范它为什么好,你知道了它的原理,知道了怎么用,你再买,这边这个小伙儿,你帮我把这个抹布拿着,到那边地上蹭一把土,”,就这样,一把土,一把油的丝瓜抹布,轻轻用水一冲,干干静静,就这样,即擦灰,又擦油,但是它本身不沾灰,不沾油,“这样的抹布在沃尔玛超市30元一条,因为是我的专利,在这里只要15元两条,在给你加送一条专用的擦桌布”,甚至都没有人会讨价还价,这就是价格模式,因为围观的人多,这时候一个人买,很多人都会掏钱买,这一场从引流到成交的过程,行话叫“打围”。打一个围下来,就会有批量的成交,一晚上打几个围就够了。所以一个“老江湖”,看他有多深的道行,就看他能打多大的围,一晚上能打多少个围,就看出来了。像宾王夜市出口那里的小广场,有时会有专业的江湖团队来搭上舞台,带演出,带抽奖,带产品推销,能打很大的围,同时,把一个系列的江湖产品放到一个舞台上通过一个系列活动去“打围”,一晚上的销量惊人。后来我会有意的去注意一些电视购物的推广广告。最后我发现其实“乔布斯”,都是一个“老江湖”,一年的时间只是打两个围,推出两个江湖产品,然后可以让消费者有一年的心理购买冲动,是把产品实用性,产品设计,科技含量,江湖营销,还有利润,发挥到极致的产品营销。

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