在太阳下义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—再进宾王夜市
发表于 2017-1-2 20:38:26
2014年11月—再进宾王夜市
有了这套专业的装备，在贝村夜市和青口夜市摆摊，有时候一天除掉成本和摊位费，多出的收入，已经够了进宾王夜市的日租摊位费，我是说有时，因为贝村夜市和青口夜市人流量很不稳定，而且和是不是周末关系很大。再进宾王夜市试一下。
一个人进去租摊还是没有信心，正好前面认识的朋友“小冰”，也打算去宾王夜市试试，他的陶瓷首饰，刚从江西寄来，大家都知道，江西景德镇的陶器很有名的，很多陶瓷首饰都很漂亮。一合计，我们两个去合租一个摊，一人一半的摊位费，这种合租摊位在宾王夜市也有，有的摊主因为产品不需要2m*2m那么大的地方，会和人合租，还有的摊主因为产品多生意好，两个摊合成一个摊摆的。后来发现，其实不只是宾王夜市，这里所有的沿街商铺也都是一样，如果一个商铺的生意不是很好，或者即使是生意好，但是店家发现自己并不需要摆那么大的地方，就会把半个商铺租出去，又或者有的店主在租空商铺的时候，就和商铺所有者谈好，只租半个，另半个所有者会再找人租。这种高度的商铺流转，我甚至发现，有些商家竟然常年都是租的临时商铺，就是找那种空置好多天还没有租出去的商铺，然后和商铺所有人谈好一个很低的价格，租几周，或者租一个月，然后再换别的地方，有些十元店，还有甩货服装，就是这样的模式。如果你经常逛义乌国际商贸城，你会发现，国际商贸城的商铺租转模式也是一样的，很多店铺都是两个老板合租，一人摆一半的位置。
这回是租的三街一个尾摊，100元摊位费，和“小冰”一人分摊50元，这天除掉成本挣了80多，还差一点，不过心里也有一些底了。“小冰”的收获和我第一回进宾王夜市时候差不多，交的学费比我多一些。
我在前面文章里提到的“天涯”，这段时间在交流中给我的帮助很多，因为他来义乌前就是职业的生意人，我卖东西像所有新手一样，更多时候是误打误撞，总结的经验也都很有限，“天涯”让我学习到怎么样从一个专业的角度去看江湖产品的营销，为什么宾王夜市最成功的江湖产品“神奇丝瓜抹布”“神奇刮刀扫”“神奇暖手宝”都摆在角摊，他们的产品摆放是怎么样摆的，在给顾客做营销的时候是怎么样做引流，又是怎么样成交的，这些不同产品的相似的营销方式是什么样的。
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