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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—“神奇暖手宝”的“神奇营销”

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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—“神奇暖手宝”的“神奇营销”
发表于 2017-1-1 19:27:10
2014年11月—“神奇暖手宝”的“神奇营销”
这天,我在青口夜市摆摊,摆我旁边摊位的,是两个卖打底裤的年轻人,一看就是“老江湖”,他们来的晚,也是租的临时摊,但是因为今天是周末,本身人流量就比较大,他们两个“说口”说的好,嗓门也比较大,每几分钟,就会有一单生意成交,他们一个多小时生意就没有停过,人流量开始稍微减少一点了,一个问另一个,“挣了有三百了?”另一个数数钱包,“挣了360了”,一箱打底裤也没剩多少了。他们到靠街头的摊位拿来一箱“神奇暖手宝”,(街头那个卖神奇暖手宝的人是和他们一个团队的),换了一套说口,“电波,闪电,电波的速度,2014最新科技,神奇暖手宝,不用插电的暖手宝…………只要10元了”,街头那家卖15元,他们这边卖10元,行人一对比,自然在这家买,却想不到这卖10元的和那边卖15元的摊是一家的,人流还是被吸引,不断的聚集,不断的有生意成交,当人流再一次开始减少的时候,“神奇暖手宝”再次降价了,“5元,只要5元了,闪电的速度,卖完就回家了”,货卖了大半以后,“3元,只要3元,你想象不到的低价,卖完就回家了”,从打底裤到暖手宝,前后不过3个多小时,天知道他们今天挣了多少,距离收摊还很早,他们拎着两个空箱,收摊回去打牌了。
我知道神奇暖手宝进价多少,1.5元,宾王夜市也有摊位在卖,可是像今天这样的营销方式,我真的看傻了,目瞪口呆,这天我也没顾上做什么生意,早早收摊回去了。
第二天我也进了一些神奇暖手宝,宾王夜市有人卖,青口夜市有人卖,贝村夜市还没有,就是这样,一个夜市有人卖的产品,另一个夜市还没有,就可以去尝试。
可是没有这么简单,说起来都是交学费呀,交学费。神奇暖手宝是需要人不断的去揉搓,才能发热,而稍微一停下,再加上天气又冷,很快就会变硬,根本就卖不成了,他们选在周末,而且是人流量比较密集的时间,卖神奇暖手宝,前面的人揉搓过了,还没等到暖手宝变冷变硬,后面的人流又接着来了,或者就被买走了,宾王夜市卖神奇暖手宝的三街角摊可以一周七天都卖这个产品,而且天冷的时候还在一街二街三街开好几个分摊,是因为宾王夜市每天的人流量都很大,每天的人流都不是同一波人,而且外商很喜欢买这样的江湖产品。这个产品在青口夜市和贝村夜市,生存很难,一方面,青口和贝村夜市没有宾王夜市那样一周都很稳定的人流量,另一方面,青口和贝村没有外商,还有,青口和贝村夜市大多是在周边生活的住户和打工者在逛,产品的生命周期和宾王夜市完全没得比,宾王夜市每天的人流都是不同的,汇聚着全国各地全世界各地来义乌的人流,还有这常驻义乌的超过10000名外商,宾王夜市的产品是不存在生命周期的。
我那时候可不知道这些,急急忙忙进了货,想着这回可找到好产品了,在贝村夜市,忘了是周一还是周二,本来人流量就是断断续续的,前面的人揉两下没有买,变硬了,收起来,后面的人再揉两下,没有买,又变硬了,收起来,最可气的是,来了一个小孩子,把我的每个暖手宝都掰了几下,没一会,一个都卖不成了,只能早早收摊回去了。

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