在太阳下义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—“神奇暖手宝”的“神奇营销”
发表于 2017-1-1 19:27:10
2014年11月—“神奇暖手宝”的“神奇营销”
这天，我在青口夜市摆摊，摆我旁边摊位的，是两个卖打底裤的年轻人，一看就是“老江湖”，他们来的晚，也是租的临时摊，但是因为今天是周末，本身人流量就比较大，他们两个“说口”说的好，嗓门也比较大，每几分钟，就会有一单生意成交，他们一个多小时生意就没有停过，人流量开始稍微减少一点了，一个问另一个，“挣了有三百了？”另一个数数钱包，“挣了360了”，一箱打底裤也没剩多少了。他们到靠街头的摊位拿来一箱“神奇暖手宝”，（街头那个卖神奇暖手宝的人是和他们一个团队的），换了一套说口，“电波，闪电，电波的速度，2014最新科技，神奇暖手宝，不用插电的暖手宝…………只要10元了”，街头那家卖15元，他们这边卖10元，行人一对比，自然在这家买，却想不到这卖10元的和那边卖15元的摊是一家的，人流还是被吸引，不断的聚集，不断的有生意成交，当人流再一次开始减少的时候，“神奇暖手宝”再次降价了，“5元，只要5元了，闪电的速度，卖完就回家了”，货卖了大半以后，“3元，只要3元，你想象不到的低价，卖完就回家了”，从打底裤到暖手宝，前后不过3个多小时，天知道他们今天挣了多少，距离收摊还很早，他们拎着两个空箱，收摊回去打牌了。
我知道神奇暖手宝进价多少，1.5元，宾王夜市也有摊位在卖，可是像今天这样的营销方式，我真的看傻了，目瞪口呆，这天我也没顾上做什么生意，早早收摊回去了。
第二天我也进了一些神奇暖手宝，宾王夜市有人卖，青口夜市有人卖，贝村夜市还没有，就是这样，一个夜市有人卖的产品，另一个夜市还没有，就可以去尝试。
可是没有这么简单，说起来都是交学费呀，交学费。神奇暖手宝是需要人不断的去揉搓，才能发热，而稍微一停下，再加上天气又冷，很快就会变硬，根本就卖不成了，他们选在周末，而且是人流量比较密集的时间，卖神奇暖手宝，前面的人揉搓过了，还没等到暖手宝变冷变硬，后面的人流又接着来了，或者就被买走了，宾王夜市卖神奇暖手宝的三街角摊可以一周七天都卖这个产品，而且天冷的时候还在一街二街三街开好几个分摊，是因为宾王夜市每天的人流量都很大，每天的人流都不是同一波人，而且外商很喜欢买这样的江湖产品。这个产品在青口夜市和贝村夜市，生存很难，一方面，青口和贝村夜市没有宾王夜市那样一周都很稳定的人流量，另一方面，青口和贝村没有外商，还有，青口和贝村夜市大多是在周边生活的住户和打工者在逛，产品的生命周期和宾王夜市完全没得比，宾王夜市每天的人流都是不同的，汇聚着全国各地全世界各地来义乌的人流，还有这常驻义乌的超过10000名外商，宾王夜市的产品是不存在生命周期的。
我那时候可不知道这些，急急忙忙进了货，想着这回可找到好产品了，在贝村夜市，忘了是周一还是周二，本来人流量就是断断续续的，前面的人揉两下没有买，变硬了，收起来，后面的人再揉两下，没有买，又变硬了，收起来，最可气的是，来了一个小孩子，把我的每个暖手宝都掰了几下，没一会，一个都卖不成了，只能早早收摊回去了。
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