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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—贵人相助

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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—贵人相助
发表于 2016-12-31 21:51:39
义乌生存指南(十一)
2014年11月—贵人相助

暖手宝不好卖,又接着卖我的魔法梳,有人也许会问,为什么你不去卖和其他人一样的产品,比如说,去宾王夜市卖“神奇刮刀扫”和“神奇丝瓜抹布”,好像在夜市大家都会有一个默契,不会去和其他人卖一样的产品抢生意,打价格战的结果最后只能是两败俱伤,最后都挣不到钱,就像早期那些做山寨手机的工厂,如果找不到价格之外其他的出路,最后的结果只能是倒闭,其他产品也是一样的。另一方面,江湖产品的营销方式占很大的比重,不同的人操作相同的产品,即使是价格低,也不一定卖得好,我在宾王夜市卖魔法梳的时候,也有老江湖看我卖得好,然后进了货在二街一个角摊卖,没卖几天就不卖了,因为我在宾王夜市三街,大半的客户是外商,我的魔法梳不只有中文的讲口,还有英文的讲口,二街角摊租金高,而且外商人流很少,如果只是对国内客户的生意,又没有很好的营销,自然坚持不下去。这也决定了我做电商的选品思路,绝对不和其他商家打价格战,如果一个产品的利润不理想,即使前期花了很多的时间做产品开发,即使产品生命周期很短,也会果断放弃。

这天是在贝村夜市摆摊卖魔法梳,来了一个人,说他有一些魔法梳库存,如果我要,2元一个处理给我,他是做阿里巴巴店铺的,不过做阿里之前,也是摆摊卖的魔法梳。拿了名片,第二天给他打电话,魔法梳送来了,还有一套假发头和支撑假发头的铁支架,另外一个牛筋梳。

这可是一套专业的装备,卖魔法梳,假发和假发头是很重要的道具,我原来只是随便买的一个假发,用的手机支架做支架,演示的时候架子还晃来晃去,做对比的时候和普通梳子效果对比不是那么的明显,他这个假发和假发头是一体的,而且他告诉我,这个假发头用洗发水护发素洗一下,对比效果会更好,还有个牛筋梳,因为梳齿比较密,演示的时候对比效果近似于很夸张的打结效果,一下就表现出来了。就是拿着这样一套专业的魔法梳装备,再配上我的讲口和演示,我第一次在客户眼中看到了那可能会成交的突然的眼前一亮。后面看到这样惊奇的亮光越来越多,以至于每次我把魔法梳拿到灯光下,说到那“278根长短不一的锯齿梳针,”我都要有意的看看客户会不会有这样突然的一下眼前一亮,如果有,这单生意应该就是没有问题了。

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