在太阳下义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—贵人相助
发表于 2016-12-31 21:51:39
义乌生存指南（十一）
2014年11月—贵人相助
暖手宝不好卖，又接着卖我的魔法梳，有人也许会问，为什么你不去卖和其他人一样的产品，比如说，去宾王夜市卖“神奇刮刀扫”和“神奇丝瓜抹布”，好像在夜市大家都会有一个默契，不会去和其他人卖一样的产品抢生意，打价格战的结果最后只能是两败俱伤，最后都挣不到钱，就像早期那些做山寨手机的工厂，如果找不到价格之外其他的出路，最后的结果只能是倒闭，其他产品也是一样的。另一方面，江湖产品的营销方式占很大的比重，不同的人操作相同的产品，即使是价格低，也不一定卖得好，我在宾王夜市卖魔法梳的时候，也有老江湖看我卖得好，然后进了货在二街一个角摊卖，没卖几天就不卖了，因为我在宾王夜市三街，大半的客户是外商，我的魔法梳不只有中文的讲口，还有英文的讲口，二街角摊租金高，而且外商人流很少，如果只是对国内客户的生意，又没有很好的营销，自然坚持不下去。这也决定了我做电商的选品思路，绝对不和其他商家打价格战，如果一个产品的利润不理想，即使前期花了很多的时间做产品开发，即使产品生命周期很短，也会果断放弃。
这天是在贝村夜市摆摊卖魔法梳，来了一个人，说他有一些魔法梳库存，如果我要，2元一个处理给我，他是做阿里巴巴店铺的，不过做阿里之前，也是摆摊卖的魔法梳。拿了名片，第二天给他打电话，魔法梳送来了，还有一套假发头和支撑假发头的铁支架，另外一个牛筋梳。
这可是一套专业的装备，卖魔法梳，假发和假发头是很重要的道具，我原来只是随便买的一个假发，用的手机支架做支架，演示的时候架子还晃来晃去，做对比的时候和普通梳子效果对比不是那么的明显，他这个假发和假发头是一体的，而且他告诉我，这个假发头用洗发水护发素洗一下，对比效果会更好，还有个牛筋梳，因为梳齿比较密，演示的时候对比效果近似于很夸张的打结效果，一下就表现出来了。就是拿着这样一套专业的魔法梳装备，再配上我的讲口和演示，我第一次在客户眼中看到了那可能会成交的突然的眼前一亮。后面看到这样惊奇的亮光越来越多，以至于每次我把魔法梳拿到灯光下，说到那“278根长短不一的锯齿梳针，”我都要有意的看看客户会不会有这样突然的一下眼前一亮，如果有，这单生意应该就是没有问题了。
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