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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年12月—三进宾王夜市

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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年12月—三进宾王夜市
发表于 2017-1-4 19:58:46
义乌生存指南(十四)
2014年12月—三进宾王夜市
在“天涯”的建议下,我做了一个摊板,买了一块摊布,因为夜市卖江湖产品的摊位,都是摊架上铺一个竹席或者是一块木板,上面再铺一块白色或者其他颜色的淡色摊布,一方面方便产品摆放,同时,淡色的摊布,搭配什么颜色的产品都好搭配,大家可以注意到夜市卖不同产品的摊位,不只摊布,帐篷围布都是不同的,卖手表的摊大多都是淡粉色的围布,服装,饰品的摊位也都各有各的风格,和店铺装修风格是一样的,要和产品做好搭配。
做了一张大大的产品海报,重新买了一个大的摆摊电瓶(淘宝联盟),挂两个10W节能灯,摆夜市,因为是晚上,不管卖什么产品,灯光一定要亮,像卖服装和饰品的摊位,灯光要求更高,都用那种专业的亮度高,同时又不刺眼的射灯。同时我每次出摊也都带更多的货,即使一天卖不了几个,也要把货都摆满在摊位上,甚至堆得很高,这叫“货卖堆山”,把所有可能带来不好的用户体验的地方都想到,虽然主观上的营销经验是需要时间去积累,但是这些客观化的条件,是可以从基础上就带给客户一个更好的用户体验,在做营销的时候,也能起到事半功倍的效果。
又在贝村夜市和青口夜市练了些天,想再去宾王夜市试试,这天本来是阴天,看着要下雨的样子,一般这样的天气,有的摊主生意不好,不想出摊,都往外租,摊位费都会降价,甚至有的摊,到了摆摊时间,摊位还没有租出去。平时都5点半出摊,这天因为担心下雨,我没有出摊,到快7点的时间到宾王夜市去看有没有空摊,看到三街靠后有几个空摊,问旁边老板租不租,旁边摊主说不知道,这是一个机会,因为这样的情况下,如果原摊主不来,今天的摊位费就不用交了,又或者摆摊过程中下雨,摊位费也会象征性的交个10元20元就够了,如果不下雨,今天就挣了。
立马回去把装备拉过来,支开摊位,开卖,过了一会,我旁边摊位本来是空的,我前面文章提到的朋友“饺子”来摆了我旁边的摊,他是在微信群里50元租的旁边这个摊位。我心里又是登的一下,因为夜市卖江湖产品的摊位,不只是江湖产品,任何产品,很少会有同样的产品连着两个摊位的,因为大家租摊的时候都会有意的把位置错开,卖女装的,男装的,手表的,饰品的,很少有两家挨着的,大多产品都是在整个夜市均匀分布的。两家江湖产品在一起,做引流,客户的注意力会被分散,然后再做对比,生意会有很大的影响。不只相同类型的产品,即使是不同的产品,如果你的摊位旁边有一个销量强劲的引流产品,你就只能喝粥了。
今天生意还不错,虽然没交摊位费,但是收摊回来数钱,除掉成本,即使交100元摊位费,余下来的钱,还够明天的摊位费。今天天气不好,出摊晚,旁边还摆的是“饺子”,这样都有摊位费,看到今天的外商人流量,我再也不想去贝村夜市和青口夜市了,立马预定了三天的摊位,300元,事实证明,新手心急,急在不会打围人流还没聚稳就急于成交,急在一高兴的时候的非理性支出,连续两天大雨,摊位费已经交了三天,不可能退了,交了三天的摊位费,只是第三天去摆了一晚,相当于300一晚的摊位费,这又算是交学费了。
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