在太阳下义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年12月—货源
发表于 2017-1-5 19:54:20
义乌生存指南（十五）
2014年12月—货源
后来就每天都在宾王夜市租摊，日租，或者有时租连续的几天又或者一周，来义乌两个月的时间，产品终于稳定下来，同时也有了每天的生活费，这样的“临摊”一直摆到2015年5月，在三街租了个年租的摊位，从5月20日到2016年3月，十个月，因为3月摊位流转的时候这个摊位空的时间长，原义乌本地摊主急于出手，所以出租价格比两边的摊位价格低，同时我上一个摊主生意不好，就又降价转租给我了，我摆“临摊”的时候，一街二街三街都摆过，我的产品只有在三街卖得好，我一直到现在也没有学会“打围”，所以不像那些销量高的江湖产品在二街角摊，我也去一街试过，虽然人流量高，成交率高，但是摊位费也高，10元模式在一街不可能生存下来，最后我的“神奇魔法梳”就固定在了三街，三街外商多，我的英语也还好，所以我不只有中文的说口，还有英文的说口，大部分产品都是卖给了外商。同时，我也找到了稳定的货源。
最开始在国际商贸城拿货，后来是一批库存，再后来又换了几次货源，有批发价格很低的，可是产品质量不好，也影响销量，最终找到一个稳定的供货厂家，不是价格最低的，但是是在同价格范围内质量最好的。这里提醒很多摆摊新手，有了产品，再对比货源的时候，还是不要急于成交，我在换货源的时候，最开始就是只看价格低，马上买来一整箱的货，然后发现质量和包装都没有原来的好，在销售过程非常影响销售利润，还有客户体验。正确的方式应该是从不同商家都进少量的货做对比，然后找到价格和质量都可以的，作为稳定的货源。
再说一下义乌和广州的价格战，广州和深圳是外贸行业的最前线，客户群大多是欧美发达国家，欧美国家的购物习惯不是买价格最低的，而是讲究实用的同时质量和价格相当的产品，最好还要有品牌。很多外贸产品都是广州深圳最先开始做，义乌这边要做什么产品，往往会牺牲产品质量的同时把产品价格打入一片红海。就这个魔法梳来说，广州深圳的魔法梳材料用的好，用的足，灯光下梳面打光效果很好，同时也有很好的弹性，拿在手里很有分量，义乌这边的魔法梳质量和重量都比广东的产品要少一些，批发价格也少一些，短柄魔法梳比广东少1元，长柄魔法梳比广东少3元，同时长柄的魔法梳尺寸也比广东的货小一圈，但是这样的产品在网上卖，看产品图片根本看不出来。而义乌这边的外贸客户大多是中亚中东还有非洲的客户，所以，义乌这边的厂家决定做什么产品，讲的是速度和规模，往往以极低的利润，最大的规模占领淘宝阿里还有线下的国内市场，同时再打开来义乌这最大一部分的对产品质量没有什么要求，只是对价格敏感的外贸客户。所以义乌的产品大多价格低，短期销量高，产品生命周期不像广州深圳的产品那么长，同时，这边的工厂大多喜欢作销量，做OEM（产品代工），没有广州深圳那么多的品牌，而这也是义乌对整个中国消费品市场的把脉。
如果有一天你发现义乌的大部分厂家都开始做自己的品牌，提高产品利润，中国的消费者不再对产品价格那么的敏感，而是更多的关注产品质量，那一天，我们的消费水平一定就和欧美差不多了，现在看来还很遥远。
这也决定了，我的魔法梳货源不会选广州深圳的货源，只是用义乌的货源，国内客户，还有遇到的大多数外商，10元模式刚刚好，如果用广州深圳的货源成本更高一些，只能做15元模式，我试过，根本不现实。
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