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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年12月—货源

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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年12月—货源
发表于 2017-1-5 19:54:20
义乌生存指南(十五)
2014年12月—货源
后来就每天都在宾王夜市租摊,日租,或者有时租连续的几天又或者一周,来义乌两个月的时间,产品终于稳定下来,同时也有了每天的生活费,这样的“临摊”一直摆到2015年5月,在三街租了个年租的摊位,从5月20日到2016年3月,十个月,因为3月摊位流转的时候这个摊位空的时间长,原义乌本地摊主急于出手,所以出租价格比两边的摊位价格低,同时我上一个摊主生意不好,就又降价转租给我了,我摆“临摊”的时候,一街二街三街都摆过,我的产品只有在三街卖得好,我一直到现在也没有学会“打围”,所以不像那些销量高的江湖产品在二街角摊,我也去一街试过,虽然人流量高,成交率高,但是摊位费也高,10元模式在一街不可能生存下来,最后我的“神奇魔法梳”就固定在了三街,三街外商多,我的英语也还好,所以我不只有中文的说口,还有英文的说口,大部分产品都是卖给了外商。同时,我也找到了稳定的货源。

最开始在国际商贸城拿货,后来是一批库存,再后来又换了几次货源,有批发价格很低的,可是产品质量不好,也影响销量,最终找到一个稳定的供货厂家,不是价格最低的,但是是在同价格范围内质量最好的。这里提醒很多摆摊新手,有了产品,再对比货源的时候,还是不要急于成交,我在换货源的时候,最开始就是只看价格低,马上买来一整箱的货,然后发现质量和包装都没有原来的好,在销售过程非常影响销售利润,还有客户体验。正确的方式应该是从不同商家都进少量的货做对比,然后找到价格和质量都可以的,作为稳定的货源。

再说一下义乌和广州的价格战,广州和深圳是外贸行业的最前线,客户群大多是欧美发达国家,欧美国家的购物习惯不是买价格最低的,而是讲究实用的同时质量和价格相当的产品,最好还要有品牌。很多外贸产品都是广州深圳最先开始做,义乌这边要做什么产品,往往会牺牲产品质量的同时把产品价格打入一片红海。就这个魔法梳来说,广州深圳的魔法梳材料用的好,用的足,灯光下梳面打光效果很好,同时也有很好的弹性,拿在手里很有分量,义乌这边的魔法梳质量和重量都比广东的产品要少一些,批发价格也少一些,短柄魔法梳比广东少1元,长柄魔法梳比广东少3元,同时长柄的魔法梳尺寸也比广东的货小一圈,但是这样的产品在网上卖,看产品图片根本看不出来。而义乌这边的外贸客户大多是中亚中东还有非洲的客户,所以,义乌这边的厂家决定做什么产品,讲的是速度和规模,往往以极低的利润,最大的规模占领淘宝阿里还有线下的国内市场,同时再打开来义乌这最大一部分的对产品质量没有什么要求,只是对价格敏感的外贸客户。所以义乌的产品大多价格低,短期销量高,产品生命周期不像广州深圳的产品那么长,同时,这边的工厂大多喜欢作销量,做OEM(产品代工),没有广州深圳那么多的品牌,而这也是义乌对整个中国消费品市场的把脉。

如果有一天你发现义乌的大部分厂家都开始做自己的品牌,提高产品利润,中国的消费者不再对产品价格那么的敏感,而是更多的关注产品质量,那一天,我们的消费水平一定就和欧美差不多了,现在看来还很遥远。

这也决定了,我的魔法梳货源不会选广州深圳的货源,只是用义乌的货源,国内客户,还有遇到的大多数外商,10元模式刚刚好,如果用广州深圳的货源成本更高一些,只能做15元模式,我试过,根本不现实。

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