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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2015年1月—批发?零售?

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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2015年1月—批发?零售?
发表于 2017-1-11 21:06:39
2015年1月—批发?零售?

因为接到的第一个外贸订单,我希望能多做一些批发的生意,而且经过对比了这么多厂家的货源,我认为我的货源从价格和质量上都比较有优势,而且比国际商贸城价格都要低,所以我想给国际商贸城的商家供货。

查了义乌购,找到所有国际商贸城有卖神奇魔法梳的商户,我拿了一些样品,在三区和四区选了一些商铺,给他们免费提供了一些样品做上架。后来只有两家店铺找我进过货,一家是安华镜梳,另一家是凯文梳艺,安华镜梳店铺开的很大,是把两个商铺打通合成的一家店铺,隔一两个月就会找我要一箱货,凯文梳艺的老板找我订了两个订单,因为想给商贸城长期供货,所以我把利润放的很低,两个订单一共也没挣多少。宾王夜市一般摆摊的时间,一般都是下午5点30开市,收摊早的话一般12点半开始收摊,一街二街三街收摊时间都不一样,头摊和尾摊收摊时间也不一样,最晚有坚持到4点才收摊的摊位。我一般都是在12点到2点间收摊,回去以后吃个夜宵再学习一下网店,睡觉一般都是4点多或者5点才睡觉,也有时6点才睡,所以白天的时间要进货拿货的话时间一般都很紧张。那天又是早晨还没睡醒迷迷糊糊接到一个电话,700多把梳子的订单,可是我给厂家微信发信息下订单的时候,在700前面多打了个1,1700多把,过了几周,兴冲冲的去提货的时候傻眼了,多出来的1000把怎么办,我和厂家的老板说,实在不行我都买了吧,后面只能在夜市慢慢卖了,供货商帮我想办法,多出来1000把都给我折价做破碎然后回厂了,算下来,前面2000多把梳子的订单加上这个700多把的利润,刚好抵了这做破碎的1000把,两个订单一分钱没有挣到。不过还是很感谢供货商义乌柔妃电子商务公司帮我想办法,要不是这1000把都是同一款同一颜色黑色的梳子,还都印了客户订制的Logo,要是我自己拿回夜市卖,估计很长时间都卖不掉。

因为夜市里很多客户都是以打算批发的名义,以很低的价格买我的魔法梳回去做样品,但是我总共也没接几单批发的生意,国内客户一共只发过3箱,一箱上海,一箱重庆,还一箱是在义驾山的一家外贸公司。如果做批发,量做不起来,还白白损失很多本来做零售可以做到的利润,还不如只做零售。另一方面,即使是我接订单收1/3的订金,可是尾款,外贸公司也都是收到货以后一个星期才给我打款,可是厂家都是要求我提货的时候就垫付全款的,出货以后的一周里,每天都担心万一外贸公司那边出问题怎么办。最后我决定以后再也不提做批发的事了。

现在想来,做批发还是做零售,就和前面路边摊还是摆夜市的选择一样,路边摊是“遭遇战”,客户本来就不是抱着购物的目的路过,而夜市是“阵地战”,大多客户来夜市都是为了购物来的,但是没有客户是为了来夜市批发进货的,在夜市里,想做批发,那又成了“遭遇战”,最后的结果肯定是零售价格也没有卖上去,而批发也不可能做好。

也遇见过一家来夜市做批发生意的,国际商贸城做手机批发和平衡车批发的一个女老板,来夜市三街租摊很多回,来了只是发名片,手机和平衡车都摆在摊位上做样品根本就没打算卖,每次租摊的摊位费应该是算她的广告费了吧。

在给国际商贸城店铺做我的魔法梳上架的时候,我发现,因为国际商贸城太大了,同一款产品,在一条街和相隔一条街两家距离几十米的店铺,价格都相差很多,如果了解很多款产品的价格差这个信息,把货从前面这家店拿到后面另一家店,应该都可以挣钱。当时只是想了想,没想到国际商贸城里真有这样的职业导购,他们也都是自由职业者,因为对自己的产品熟悉程度,还有对商贸城的店铺的熟悉程度,每天就在商贸城里拉客户,遇到客户找自己的产品,直接把客户带到附近的店铺(店铺不是自己的),因为和原店铺老板都提前说好过怎么分成的事,所以进了店铺以后就和客户说店铺是自己的,如果谈成了订单,客户走了再和原店铺老板分成。2016年摆摊的时候,摆我旁边摊卖充气沙发的摊友,就是在国际商贸城做这样的职业导购。

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