在太阳下义乌生存指南—我眼中的商城地图—2015年1月—批发？零售？
发表于 2017-1-11 21:06:39
2015年1月—批发？零售？
因为接到的第一个外贸订单，我希望能多做一些批发的生意，而且经过对比了这么多厂家的货源，我认为我的货源从价格和质量上都比较有优势，而且比国际商贸城价格都要低，所以我想给国际商贸城的商家供货。
查了义乌购，找到所有国际商贸城有卖神奇魔法梳的商户，我拿了一些样品，在三区和四区选了一些商铺，给他们免费提供了一些样品做上架。后来只有两家店铺找我进过货，一家是安华镜梳，另一家是凯文梳艺，安华镜梳店铺开的很大，是把两个商铺打通合成的一家店铺，隔一两个月就会找我要一箱货，凯文梳艺的老板找我订了两个订单，因为想给商贸城长期供货，所以我把利润放的很低，两个订单一共也没挣多少。宾王夜市一般摆摊的时间，一般都是下午5点30开市，收摊早的话一般12点半开始收摊，一街二街三街收摊时间都不一样，头摊和尾摊收摊时间也不一样，最晚有坚持到4点才收摊的摊位。我一般都是在12点到2点间收摊，回去以后吃个夜宵再学习一下网店，睡觉一般都是4点多或者5点才睡觉，也有时6点才睡，所以白天的时间要进货拿货的话时间一般都很紧张。那天又是早晨还没睡醒迷迷糊糊接到一个电话，700多把梳子的订单，可是我给厂家微信发信息下订单的时候，在700前面多打了个1，1700多把，过了几周，兴冲冲的去提货的时候傻眼了，多出来的1000把怎么办，我和厂家的老板说，实在不行我都买了吧，后面只能在夜市慢慢卖了，供货商帮我想办法，多出来1000把都给我折价做破碎然后回厂了，算下来，前面2000多把梳子的订单加上这个700多把的利润，刚好抵了这做破碎的1000把，两个订单一分钱没有挣到。不过还是很感谢供货商义乌柔妃电子商务公司帮我想办法，要不是这1000把都是同一款同一颜色黑色的梳子，还都印了客户订制的Logo，要是我自己拿回夜市卖，估计很长时间都卖不掉。
因为夜市里很多客户都是以打算批发的名义，以很低的价格买我的魔法梳回去做样品，但是我总共也没接几单批发的生意，国内客户一共只发过3箱，一箱上海，一箱重庆，还一箱是在义驾山的一家外贸公司。如果做批发，量做不起来，还白白损失很多本来做零售可以做到的利润，还不如只做零售。另一方面，即使是我接订单收1/3的订金，可是尾款，外贸公司也都是收到货以后一个星期才给我打款，可是厂家都是要求我提货的时候就垫付全款的，出货以后的一周里，每天都担心万一外贸公司那边出问题怎么办。最后我决定以后再也不提做批发的事了。
现在想来，做批发还是做零售，就和前面路边摊还是摆夜市的选择一样，路边摊是“遭遇战”，客户本来就不是抱着购物的目的路过，而夜市是“阵地战”，大多客户来夜市都是为了购物来的，但是没有客户是为了来夜市批发进货的，在夜市里，想做批发，那又成了“遭遇战”，最后的结果肯定是零售价格也没有卖上去，而批发也不可能做好。
也遇见过一家来夜市做批发生意的，国际商贸城做手机批发和平衡车批发的一个女老板，来夜市三街租摊很多回，来了只是发名片，手机和平衡车都摆在摊位上做样品根本就没打算卖，每次租摊的摊位费应该是算她的广告费了吧。
在给国际商贸城店铺做我的魔法梳上架的时候，我发现，因为国际商贸城太大了，同一款产品，在一条街和相隔一条街两家距离几十米的店铺，价格都相差很多，如果了解很多款产品的价格差这个信息，把货从前面这家店拿到后面另一家店，应该都可以挣钱。当时只是想了想，没想到国际商贸城里真有这样的职业导购，他们也都是自由职业者，因为对自己的产品熟悉程度，还有对商贸城的店铺的熟悉程度，每天就在商贸城里拉客户，遇到客户找自己的产品，直接把客户带到附近的店铺（店铺不是自己的），因为和原店铺老板都提前说好过怎么分成的事，所以进了店铺以后就和客户说店铺是自己的，如果谈成了订单，客户走了再和原店铺老板分成。2016年摆摊的时候，摆我旁边摊卖充气沙发的摊友，就是在国际商贸城做这样的职业导购。
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