在太阳下义乌生存指南—我眼中的商城地图—2015年—义乌进出口商品博览会
发表于 2017-1-12 18:03:31
2015年—义乌进出口商品博览会
魔法梳产品和营销方式已经相对稳定，这后来我就没有把更多的精力放到摆摊上，一直是租临时摊，到5月中旬在三街租了一个固定摊，一直摆到2016年3月。
在这中间我又扩充了产品类别，找了我可以找到的所有梳子品类，“滚梳”（烫发卷发用的），大板梳（也叫大S神梳，女人我最大节目里大S做的广告），电动按摩梳，“DD电动魔法梳”，“雷泽生发梳”，九排梳（也叫排骨梳，烫发卷发用的），蝴蝶刀式折叠甩梳（类似那种折叠甩刀），“电动编发器”，洗澡洗头专用按摩梳，桃木梳，檀木梳，牛筋梳，不管客户来这里找什么样的梳子，我这里都有一把适合的梳子，即使是头发很少或者没有头发的客户（讲口“按摩梳，按摩头皮毛囊，促进头部血液循环，增强免疫力，男士女士，有没有头发都可以用”）除了“牛角梳”我没有进货，国内客户买梳子，一部分买魔法梳梳打结，还有很大一部分客户专门来找有保健功能的牛角梳，牛角梳的利润空间也很高，不过在三街有一家卖牛角梳的商家，是牛角梳专卖，所以我没有做牛角梳。即使我进了那么多的梳子产品类别，可是我是魔法梳专卖，摊位上摆的最多的，摆在最显眼位置的，给客户推荐最多的，是神奇魔法梳，其他产品类别，除非客户主动来找，或者看到了问价格，才会和客户推荐，因为只有做专卖，才能做出产品利润，就像专卖店的产品价格会比杂货店的产品价格高，而品牌专卖店的产品价格会更高。
义乌这里的雨季是3月到5月，本来南方这边雨水就多，再加上雨季，出摊和收摊都很不方便，这也是为什么我在5月中旬会想到租固定摊。不过从另一个角度来说，宾王夜市一年有两个旺季，第一个时间段是每年3月到5月，然后是10月到12月，真的是金秋十月，每年10月是一年中生意最好的时间。这和这里的展会也有很大关系，也就是前面我提到的百度百科的内容，在这里，每年要举办40多场专业展会，为什么说是专业展会，因为来参展的商家有全国，全世界的商家，同时，来展会了解产品，购买产品，下订单的，也是来自全世界的商家。展会里的摊位也有以零售为主的，或者是厂家只摆了样品做订单的，展会的摊位费，往往也高的多，一般一场展会5天的摊位费，顶宾王夜市半年或者一年的摊位费了，也是根据展会不同，展会中的摊位位置不同，价格也不同。
这天，一个美女在夜市里找了好些摊位免费邀请去他们6月初的国际孕婴童产品博览会，展会是和6月的义乌进出口商品博览会同期举办，展会地点也是在义乌国际博览中心，不过不是主展馆，是在侧面的分展馆，因为很快要开展了，还有很多的空摊位，所以策划方在夜市找些摊位免费去那里“撑场子”，还有这么好的事，我也去了。
去了以后才发现这里的人流量就像宾王夜市和夜市出口四个方向的主人流和分流量一样，国际博览中心的进出口博览会，人山人海，所有方向的人流都往那里汇聚，这边的孕婴童产品展馆，只有很少的人流，再加上我的位置在展馆里又是算尾摊了，我的产品也和孕婴童产品这个主题差距很大，所以完全没有生意。（我的产品相关展会有“美博会”，“美发用品展”“美容化妆品展览会”）
那几天我有时间就去逛进出口博览会，因为只要挂着参展商的牌子，去进出口博览会的展馆参观，也不用交门票。在进出口博览会，我又发现了一个秘密，这个展会是一个世界级的宾王夜市。进出口商品博览会上，有着全世界来的参展商，主展馆里又分：“韩国馆”“马来西亚馆”“印度馆”“欧洲馆”“美国馆”“澳大利亚馆”，还有很多国家来的参展商，再看看他们的产品，他们的“讲口”，不又是另一个放大版的“宾王夜市”，营销方式也和宾王夜市不同商品的营销方式完全“一模一样”，只不过，宾王夜市的10元模式，20元模式，在进出口商品博览会这些全世界来的“老江湖”手里，是100元模式，200元模式。那么多人在那里抢着买“大减价”后的100元“韩国雨伞”，“韩国遮阳帽”，马来西亚馆卖菜刀的摊位在那里用菜刀“当当当”的砍着钢管，卖着100元一套的菜刀，和宾王夜市的商品有多大区别呢，同样的商品，同样的营销，在不同的地方，就能有10倍的利润。后来发现，其实夜市的“老江湖”，“神奇丝瓜抹布”，还有“神奇刮刀扫”，每年也都会参加几场全国的相关产品展会，“刮刀扫”在昆明的展会生意好，备的货都不够卖了，“神奇丝瓜抹布”的那个师傅不只跑展会，还跑赶集，庙会。还遇到过一个来义乌参加美博会的台湾朋友，从我这里进货了两箱“EYECANDY彩虹梳”，然后让我帮忙找“神奇冰凉巾”的货源，那个朋友，就是专门跑全世界的展会，他说我的摊位看着特别不专业和不上档次，产品卖不起来价格，确实，这也是10元模式和100元模式的差距。还一个在国际商贸城做电子秤生意的江苏朋友，他也是靠参加展会积累的资金然后在国际商贸城租了店铺做电子秤批发，做了大半年，因为生意不好，又回江苏开工厂自己生产电子秤去了。
说到这里，大家应该已经看到了另一张张开的大网，在整个浙江省范围内的路边摊，夜市，赶集，庙会，展会，这张大网之上的一个全国的展会“江湖”之上，还有一个全世界的展会“江湖”。摆夜市，每天都要出摊和收摊，如果去做赶集，庙会（人流量是宾王夜市的很多倍），一般只需要准备3天到5天的货，一个月只需要出摊1次或者2次就够了。如果跑全国的展会，一年只需要出几次摊，跑全世界的展会呢？看看乔帮主吧，一年摆一次摊，然后卖一年的货。再就是马帮主，用几年的时间贴钱做人流量，然后全国的商家都抢着去马帮主的场子里“摆摊”，马帮主每天收一下摊位费就够了。
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