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义乌生存指南—我眼中的商城地图—一些思考

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义乌生存指南—我眼中的商城地图—一些思考

一些思考

为什么是义乌,为什么我们新疆,我们库尔勒没有这样的摆摊环境。

我想第一是地理位置的原因吧,我们北方冬天很漫长,一年中有很长的时间是很冷的,如果摆路边摊,在那样寒冷的天气,不只摆摊的人,逛街的人都很少。如果只是在天气暖和的季节摆摊,如果没有好的产品,很难挣到整年的生活费,所以大多数人会选择打工。那开店铺呢,动辄需要整年的租金,如果没有摆摊的经验,很大可能会交学费,用一年的时间去交学费。还有就是因为城市面积大,人们居住的比较分散,人流不会有这边这样的密集。而在南方,在义乌,一年四季都可以摆摊,即使只能挣到每天的生活费,摆摊生活也是可以持续的,如果找到好的产品,或者找到好的营销方式,可以从摆路边摊升级到遍布这5公里城市圈的大大小小的夜市,而夜市因为人流量大,摊位租转的频繁,天租,周租,月租,年租,可选择余地很大,这些遍布整个义乌大街小巷的路边摊,夜市,沿街店铺,都是一样的,不会有一天闲置,像是一个练兵场,同时也是产品和商业模式的试金石,在这样的一个练兵场厮杀出去的浙商和义乌小商品,去全国各地做生意,其他商人怎么竞争。这里我说的是“浙商”,不单是义乌,如果你百度一下,“浙江地区赶集庙会”,又是一张大网,整个浙江省就是这样的一张各层级密布交织的复杂的大网,所以我感觉这里更像是中国的心脏,这张大网就是密布交织的心血管,把血液送到身体的各个环节。

第二是观念,我不知道其他城市,在我们新疆,年轻人除了上学,找一个单位上班,最好是国企,又或者考公务员,好像很少会有人会想去做生意,更别提摆摊了,即使有这样的想法,自己好像都有点不太好意思的感觉。(现在看来,这是很不正常的现象,有挣钱的想法,用自己的劳动去挣钱,有什么不好意思呢,不过,在那里,我们又有多少的选择呢)再说到城管,我们北方的城管彪悍程度绝对能甩开义乌城管至少十条街,我们那里虽然城市治理的井井有条,是全国文明城市,卫生城市,可是有种水至清则无鱼的感觉。

在义乌这边,摆摊和做生意,是最普遍的生活方式,如果和人聊天,你说在哪里上班,大家不会有很大的兴趣,如果你说在摆摊,或者在做什么小生意,很快能找到共同的话题,在哪里摆摊,卖什么商品,生意怎么样,人流怎么样。

说到城市管理,我还想提一下,这里绝对有着最有效率的环卫工人,每天这个城市各种的小摊,商铺,人流,生产着数量惊人的垃圾,每一天太阳升起,随着城市又一次的呼吸,整个城市又是新的。

第三是交通,在我们新疆,时间和空间都拉的很大,即使是在一个城市,从一个商业区到另一个商业区距离都很远,交通不会这样的密集,自然时间和效率都要相对的拉长,再加上每年的风季,还有寒冷的天气,再加上下雪,交通会有很大的不便,自然对商品流通也影响很大,从这边看来,我们新疆人好像生来就是在旅途中的,我们生命中有很大一部分都是在旅途中度过,时间空间被无限的拉长。

义乌的交通工具选择空间很大,而且不会受天气影响。有公交车,出租车,滴滴打车,优步,有遍布城市的公共自行车站点,还有摩的。大多数人的选择是电动车,因为这个只有5公里的圆,充一次电,到哪里都可以。即使是没电了,义乌万能的“十足”出场了,“十足便利店”遍布在义乌的大街小巷,便利店有电动车快速充电站,投一个硬币,可以充电10分钟,和手机快速充电器一样的原理,充一次电,就够骑回家了。为什么是万能的“十足”,因为在十足便利店,有其他便利店一样的日用品,同时“十足”还是淘宝天猫的“菜鸟驿站”,在淘宝天猫买东西的时候,没时间收货,可以直接选择附近的菜鸟驿站代收,货到了十足,会有短信通知,拿着短信去取货就行了。“十足”还可以买到加热的“一鸣奶吧”的鲜牛奶,可以买到早餐叉烧包,还有关东煮。

第四是电商氛围,这里再小的小摊,即使是卖水果的小摊,都支持支付宝付款,微信付款,几乎所有的小吃店都加入了美团,百度外卖,饿了吗,还有支付宝口碑商家。在我们那里到处都是的办证刻章的广告,在这里很少,这里到处都是学淘宝,学电商的电商学校广告。

我在这边认识的摊友,不管是不是为了做电商来这里的,现在几乎全都在做电商,宾王夜市摆摊的摊主很大一部分都有自己的淘宝店或者在做微商。

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