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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—第一次摆摊宾王夜市

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义乌生存指南(七)——第一次摆摊宾王夜市
2014年11月—第一次摆摊宾王夜市
宾王夜市在三挺路,三挺路全长500米,夜市摆起来以后总共761个摊位留出三条行人走道,也就是夜市里俗称的“一街”,“二街”,“三街”,一街是人流量最大,也是年轻女孩逛的最多的一条街,所以租金最贵,商品也最时尚,女装,饰品,高跟鞋,年轻女孩用的所有,商品价格也能开到很高,旺季时候一街的租金要300多元租一天,三街人流量相对少些(相对一街来说),摊位价格也最低,旺季时候租金150元一天,淡季时候能租到50元一天的摊,但是三街是外商最喜欢逛的一条街,也是外商人流最多的一条街。二街人流量和租金在一街和三街之间。就同一条街,不同的位置,价格也不同,靠近稠州北路这一侧的摊叫头摊,租金会比靠工人北路一侧价格高些,而靠边的摊叫“边摊”,是2m*3m的摊,比中间2m*2m的摊租金要高一些,在路口交叉口的摊叫“角摊”,因为视野开阔,租金是最高的。有点像围棋里所说的“金角银边草肚皮”,地“势”不同。如果你注意过义乌的“十足便利店”,你会发现,“十足便利店”大多都在小区和商业街的交叉口位置,也就是类似夜市“角摊”的位置。
到下午5点半,在宾王夜市转着找有没有空摊,我那时候还没有租摊经验,一般租摊应该是这样的顺序,有事情要临时把摊位出租的摊主,会在晚上摆摊的时候在摊位上挂上摊位出租的牌子,牌子上写着摊位号和联系电话,如果你想租摊,看到这样的牌子,就可以去问摊主准备出租多久,一两天,三五天,一两周,或者整月整年出租,因为整个夜市有761个摊位,每一天都会有很多流转出租的摊位,看到了,就可以和摊主谈价格,价格合适,第二天就可以来摆了。如果没有找到位置和价格合适的摊位,也可以在下午5点半在夜市转着看有没有空摊,如果有空摊,就问旁边摊的摊主,这个空摊可不可以租,价格多少,每天也都会有一些摊到了出摊时间才临时有事往外出租的,每一天都有。再就是微信群,宾王夜市摊主有租摊信息群,随着每一年摊位的流转,租摊群有很多,你要是经常租摊,和摊主熟悉了,就可以让摊主拉你进入租摊信息群,每天很多要出租摊位的摊主都会把租摊信息发布在微信群里,租摊会更加的方便。
我那时候还不知道这些,遇到一个空摊,急急忙忙就租了下来,二街尾摊,摊位费150一天,把兵马俑打火机,毛主席像章,脸谱开瓶器,都摆开,对面摊主问我,你怎么只有这么少的东西,我看看,确实有点少,于是让对面摊主帮着看摊,又回去背来了原来的收纳盒。这里必须要夸一下这里的治安情况,平时在宾王夜市摆摊,有什么事要离开自己的摊一会,可以让旁边摊主帮忙看着点,即使不用说,直接把摊扔在那里一晚上,这么大的人流量,东西也不会少,在宾王商贸区经常可以看见一些外商买东西的时候掏出很厚的一叠人民币或者美元,一脸天真的样子很像天下无贼里的王宝强。我卖神奇魔法梳的时候,就遇见过一个外商,看我的产品好一会,然后不好意思的和我说,今天有事,不方便带,过几天再来买,怕我不相信,还把他的钱包拿出来,掏出很厚一叠钞票说,看,我有钱,确实今天不方便买。第一天摆摊连本带利一共卖了不到50元,这150元摊位费又成学费了。
不过第一天摆摊,我对产品又有了新的认识,要么卖能走量的产品,价格不高,但是一晚上能卖很多,像对面摊位的毛巾浴巾,要么卖有利润的产品,一晚上只卖几个,但是单品价格和利润很高,像对面摊位的汽车坐垫,他们当时都是我眼里的大神,就是闭着眼睛都能挣到150元摊位费的人。

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