在太阳下
义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—“旅游产品？”
2014年11月—“旅游产品？”
经过了前一波的饰品，收纳盒，还有雨伞，我感觉这个选品思路还是有问题，不只要卖别人需要的产品，还要卖有产品利润的产品。又经过一轮痛苦的选品过程，我觉得宾王商贸区更像是一个旅游区，在夜市口经常会有演出团队演出，有打气球的摊位，套环的摊位，还有那种带拳击手套投硬币打拳显示拳重指数的那种打拳机，有给人现场做手工肖像石膏像的摊位，还有摆满了中国古装演出服和兵器给游客拍照片的摊位，最奇葩的是一个孙悟空每天拿着金箍棒，合照收费。那就旅游产品吧，进了一些兵马俑打火机，毛主席像章，脸谱开瓶器，有了这些，我第一次尝试进宾王夜市摆摊。平时宾王夜市出口到稠州北路有一段是专门空出来的，给行人走路不能摆摊，每天晚上11点后就可以摆摊了，所以，每天还没到晚上11点，就有很多摊贩拿着摆摊工具在路口那边虎视眈眈的等着，一到时间立马进去撑开，就是这样的流动摊，也有很多位置是约定俗成的，新手来摆，只能找没人摆的空位。在义驾山街道摆摊的时候，有时我也会赶晚上11点前去宾王夜市出口那里找位置，虽然11点后人流已经开始减少，不过即使是一些小鱼小虾，也比义驾山那边的人流量要多。从地图上大家可以看到，宾王夜市三挺路两边出口，一边是稠州北路，一边是工人北路，也就是每天是这四个方向的人流涌入宾王夜市，而在这四个方向的街道，都有人摆摊，再分成每条街道两侧的摊位，也就是每条街道应该是有宾王夜市1/8的人流，而街道位置不同，再加上公交车站位置，人流量还会有不同。宾王夜市的摊位可以日租，月租，年租，为什么流动性大，每年3月13日，义乌本地摊主都会出现在三挺路，每人在自己的摊位前拿着摊位牌整年出租摊位，不同位置，价格也不同，而在宾王夜市租摊摆摊的摊主，大多都不是义乌本地人，经过数天的讨价还价，摊位价格谈好，原摊主和要租摊的摊主一起到夜市管理办公室签订摊位年租协议，付款。而有些摊摊主开价太高，有个别摊位可能会一直到4月才出租出去，最后低价出手，这是一个原摊主和租摊者心理博弈的过程，原摊主有自己的微信群，大家都会说别把价格租低了，而租摊的摊主也会有自己的微信群，大家都会说别把价格给多了，摊位最终成交价，是由“市场”这个“看不到的手”来调节的，生意好的时候，自然租摊者会急于成交，摊位价格会高，而生意不好的时候，租摊者都在观望，原摊主急于出手，自然摊位价格会跌，摊位位置不同，人流量会有差别，价格也不同，租摊者都有自己想摆的位置，有的害怕自己喜欢的位置被别人订走了，也会急于成交，所以种种原因，摊位价格会有很大差距。2016年的摊位价格是三街均价7万左右，二街10万，一街再多几万。听说往年生意好的时候，这里的摊位价格是现在的好几倍。我最开始一直不理解，这里就这样的一个2米*2米的摊位会要这么高的租金，但是看着这里每天的人流量，这些人开的什么车，还有那么多来这里一单生意就是一个货柜的外商，夜市商品自然是能卖的起价格。而且国际商贸城那么大，来义乌的商人不可能逛遍国际商贸城的每一个区，可是大多都会来宾王夜市。已经租到摊位的摊主，有的摊主有时候临时有事，或者有的生意不好，就会再把摊位日租，或者周租，月租，年租，转租给别人
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