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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—“旅游产品?”

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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—“旅游产品?”

2014年11月—“旅游产品?”

经过了前一波的饰品,收纳盒,还有雨伞,我感觉这个选品思路还是有问题,不只要卖别人需要的产品,还要卖有产品利润的产品。又经过一轮痛苦的选品过程,我觉得宾王商贸区更像是一个旅游区,在夜市口经常会有演出团队演出,有打气球的摊位,套环的摊位,还有那种带拳击手套投硬币打拳显示拳重指数的那种打拳机,有给人现场做手工肖像石膏像的摊位,还有摆满了中国古装演出服和兵器给游客拍照片的摊位,最奇葩的是一个孙悟空每天拿着金箍棒,合照收费。那就旅游产品吧,进了一些兵马俑打火机,毛主席像章,脸谱开瓶器,有了这些,我第一次尝试进宾王夜市摆摊。平时宾王夜市出口到稠州北路有一段是专门空出来的,给行人走路不能摆摊,每天晚上11点后就可以摆摊了,所以,每天还没到晚上11点,就有很多摊贩拿着摆摊工具在路口那边虎视眈眈的等着,一到时间立马进去撑开,就是这样的流动摊,也有很多位置是约定俗成的,新手来摆,只能找没人摆的空位。在义驾山街道摆摊的时候,有时我也会赶晚上11点前去宾王夜市出口那里找位置,虽然11点后人流已经开始减少,不过即使是一些小鱼小虾,也比义驾山那边的人流量要多。从地图上大家可以看到,宾王夜市三挺路两边出口,一边是稠州北路,一边是工人北路,也就是每天是这四个方向的人流涌入宾王夜市,而在这四个方向的街道,都有人摆摊,再分成每条街道两侧的摊位,也就是每条街道应该是有宾王夜市1/8的人流,而街道位置不同,再加上公交车站位置,人流量还会有不同。宾王夜市的摊位可以日租,月租,年租,为什么流动性大,每年3月13日,义乌本地摊主都会出现在三挺路,每人在自己的摊位前拿着摊位牌整年出租摊位,不同位置,价格也不同,而在宾王夜市租摊摆摊的摊主,大多都不是义乌本地人,经过数天的讨价还价,摊位价格谈好,原摊主和要租摊的摊主一起到夜市管理办公室签订摊位年租协议,付款。而有些摊摊主开价太高,有个别摊位可能会一直到4月才出租出去,最后低价出手,这是一个原摊主和租摊者心理博弈的过程,原摊主有自己的微信群,大家都会说别把价格租低了,而租摊的摊主也会有自己的微信群,大家都会说别把价格给多了,摊位最终成交价,是由“市场”这个“看不到的手”来调节的,生意好的时候,自然租摊者会急于成交,摊位价格会高,而生意不好的时候,租摊者都在观望,原摊主急于出手,自然摊位价格会跌,摊位位置不同,人流量会有差别,价格也不同,租摊者都有自己想摆的位置,有的害怕自己喜欢的位置被别人订走了,也会急于成交,所以种种原因,摊位价格会有很大差距。2016年的摊位价格是三街均价7万左右,二街10万,一街再多几万。听说往年生意好的时候,这里的摊位价格是现在的好几倍。我最开始一直不理解,这里就这样的一个2米*2米的摊位会要这么高的租金,但是看着这里每天的人流量,这些人开的什么车,还有那么多来这里一单生意就是一个货柜的外商,夜市商品自然是能卖的起价格。而且国际商贸城那么大,来义乌的商人不可能逛遍国际商贸城的每一个区,可是大多都会来宾王夜市。已经租到摊位的摊主,有的摊主有时候临时有事,或者有的生意不好,就会再把摊位日租,或者周租,月租,年租,转租给别人

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