在太阳下义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年12月—订单来了
发表于 2017-1-7 20:14:48
义乌生存指南（十七）
2014年12月—订单来了
没想到过了几天，我早晨还没有睡醒，电话铃响了，是Rafik的电话，他说他在国际商贸城7号门一区三楼，问我有没有时间过去，他要从我这里进货下订单。我说有时间，然后我赶快骑着电动车去了商贸城。到了一区三楼之后，打电话问清楚了他当时所在的店铺位置，他正在那里进货，然后按我给他的价格给我下了一个订单，不同的魔法梳四种类型，一共订了十几箱。同时在那里还有一个外贸公司的朋友，告诉我箱子上唛头应该怎么写，贴侧唛还是正唛。我一脸茫然，问什么是唛头，那个外贸公司的朋友很警惕的问Rafik，这个人是从哪里找来的，他连唛头是什么都不知道。Rafik说，这是我在夜市遇见的一个朋友，我知道他现在还什么都不知道，但是我相信他，我希望给他这个机会。
在夜市和外商的沟通，和Rafik的聊天，接到订单的电话，还有下订单的整个过程，都是用英语沟通的，我想，这也是Rafik相信我的原因。
给厂家下了订单，1月交货，经过供货商的提醒，我才发现，自己又犯了一个错误，没有要订金，一般的外贸订单都会先收1/3的订金，到时间交货之后，外贸公司清货完毕在一周内或者一周后才会付完全款。现在想想有些后怕，我是自己垫付全款找厂家订的货，如果交货过程出问题，那这批货就砸我手里了。还好交货过程没有出什么问题，三挺路白天停着一排小货车，都是等着拉货的司机，找到一辆，谈好价格，去厂家拉了货然后送去了义乌港。（义乌港是外贸公司散货装箱集装箱过程的一个集海关，仓储，物流，高效一体化的一个地方。）交货的时候因为担心货款，所以我要外贸公司必须在3天内把款给我结了，这里又是一道风险，国际商贸城每年都会有上当受骗的店铺，数万甚至数十万的货款，交货后一周内外贸公司神秘消失，每年义乌新闻也都会有警方的外贸公司诚信提示，同时也有对皮包公司的曝光和对商家的提醒。打货款的时候外贸公司的朋友问我，给他几个点的分成，（凭什么，订单的完整过程都是我自己谈下来的，凭什么要给你分成），可是想到Rafik说这批货卖完还会找我进货，我给了这个外贸公司的中国朋友几百元的分成，这个又是学费。因为对这些外贸公司来说，如果一个产品卖的好，可以批量的采购，他们一定会对比价格去找到源头厂家，对于销量大的产品，外贸公司一般都会自己开模自己生产。对于义乌这个大市场，每天流动的人流和商家太多，所有的商家和厂家都指着一锤子买卖吃饱，很少会有想要回头客的。
在2015年12月，同样接了一个瑞典外商Araz的一个5+3箱的订单，中间那个3箱是他给他的朋友推荐以后他的朋友订的。前面那个5箱的订单我收了1/3的订金，送货一周内给我打了款，后面那个3箱的单，我想也没多少订金，所以没有收订金，那三箱现在还在我的库房。同样Araz说如果卖的好，会再从我这里进货。后来他所在的外贸公司的朋友来过一次夜市，问我如果这个货长期的每个月要十几箱，是什么报价，我给了他一个报价，他就再也没来过。
还有要提一下的，这个Araz来采购的这个驻义乌的外贸公司，老板是外国人，但是员工有中国人也有外国人。后来我做ebay网店，做电视购物产品的时候，去拿货的时候也发现一家阿里巴巴店铺，店铺老板是外国人，雇了很多中国员工。在义乌，有经验的外商来这里雇很多中国员工的外贸公司和阿里巴巴店铺，应该还有很多。就像这里沃尔玛和家乐福的经营模式，都是中国员工管理，运营，在中国采购，在中国销售，但是这种商业模式带给他们源源不断的现金流。
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