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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年12月—订单来了

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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年12月—订单来了
发表于 2017-1-7 20:14:48
义乌生存指南(十七)
2014年12月—订单来了
没想到过了几天,我早晨还没有睡醒,电话铃响了,是Rafik的电话,他说他在国际商贸城7号门一区三楼,问我有没有时间过去,他要从我这里进货下订单。我说有时间,然后我赶快骑着电动车去了商贸城。到了一区三楼之后,打电话问清楚了他当时所在的店铺位置,他正在那里进货,然后按我给他的价格给我下了一个订单,不同的魔法梳四种类型,一共订了十几箱。同时在那里还有一个外贸公司的朋友,告诉我箱子上唛头应该怎么写,贴侧唛还是正唛。我一脸茫然,问什么是唛头,那个外贸公司的朋友很警惕的问Rafik,这个人是从哪里找来的,他连唛头是什么都不知道。Rafik说,这是我在夜市遇见的一个朋友,我知道他现在还什么都不知道,但是我相信他,我希望给他这个机会。

在夜市和外商的沟通,和Rafik的聊天,接到订单的电话,还有下订单的整个过程,都是用英语沟通的,我想,这也是Rafik相信我的原因。

给厂家下了订单,1月交货,经过供货商的提醒,我才发现,自己又犯了一个错误,没有要订金,一般的外贸订单都会先收1/3的订金,到时间交货之后,外贸公司清货完毕在一周内或者一周后才会付完全款。现在想想有些后怕,我是自己垫付全款找厂家订的货,如果交货过程出问题,那这批货就砸我手里了。还好交货过程没有出什么问题,三挺路白天停着一排小货车,都是等着拉货的司机,找到一辆,谈好价格,去厂家拉了货然后送去了义乌港。(义乌港是外贸公司散货装箱集装箱过程的一个集海关,仓储,物流,高效一体化的一个地方。)交货的时候因为担心货款,所以我要外贸公司必须在3天内把款给我结了,这里又是一道风险,国际商贸城每年都会有上当受骗的店铺,数万甚至数十万的货款,交货后一周内外贸公司神秘消失,每年义乌新闻也都会有警方的外贸公司诚信提示,同时也有对皮包公司的曝光和对商家的提醒。打货款的时候外贸公司的朋友问我,给他几个点的分成,(凭什么,订单的完整过程都是我自己谈下来的,凭什么要给你分成),可是想到Rafik说这批货卖完还会找我进货,我给了这个外贸公司的中国朋友几百元的分成,这个又是学费。因为对这些外贸公司来说,如果一个产品卖的好,可以批量的采购,他们一定会对比价格去找到源头厂家,对于销量大的产品,外贸公司一般都会自己开模自己生产。对于义乌这个大市场,每天流动的人流和商家太多,所有的商家和厂家都指着一锤子买卖吃饱,很少会有想要回头客的。

在2015年12月,同样接了一个瑞典外商Araz的一个5+3箱的订单,中间那个3箱是他给他的朋友推荐以后他的朋友订的。前面那个5箱的订单我收了1/3的订金,送货一周内给我打了款,后面那个3箱的单,我想也没多少订金,所以没有收订金,那三箱现在还在我的库房。同样Araz说如果卖的好,会再从我这里进货。后来他所在的外贸公司的朋友来过一次夜市,问我如果这个货长期的每个月要十几箱,是什么报价,我给了他一个报价,他就再也没来过。

还有要提一下的,这个Araz来采购的这个驻义乌的外贸公司,老板是外国人,但是员工有中国人也有外国人。后来我做ebay网店,做电视购物产品的时候,去拿货的时候也发现一家阿里巴巴店铺,店铺老板是外国人,雇了很多中国员工。在义乌,有经验的外商来这里雇很多中国员工的外贸公司和阿里巴巴店铺,应该还有很多。就像这里沃尔玛和家乐福的经营模式,都是中国员工管理,运营,在中国采购,在中国销售,但是这种商业模式带给他们源源不断的现金流。

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