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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—“神奇魔法梳”

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义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—“神奇魔法梳”
发表于 2016-12-28 19:11:03
2014年11月—“神奇魔法梳”

看了很多关于江湖产品,还有地摊讨论的论坛贴吧,在阿里巴巴批发网选品,最后确定下来两个产品,一个是“神奇验钞笔”,一个是“神奇魔法梳”,我想这里那么多摆摊做生意的商人,验钞笔应该能用得到。我先是在国际商贸城进货了一箱“神奇验钞笔”,“神奇验钞笔”有像普通验钞笔一样的功能,带一个荧光灯,可以找出钞票上的荧光水印,同时还有一个马克笔那样的笔头,在钞票上划一下,真币是无色的,假币是黑色的一道线,同时假币上的这道黑色的线不会消失。经过推销发现,大多数摆摊的老板都不需要这样的验钞笔,“我们做生意这么久,假币摸就摸出来了,用不到。”只是给卖各种国家收藏货币的摊主推销了几个。后来验钞笔按进货价再加一点利润,处理给了路口一家卖钢笔的摊主,因为他每天都在那里摆摊,所以我让他只是给我打一个收条,把货卖了再给我钱。因为他摆的位置外商多,过了段时间,验钞笔卖完了,又找我进货,我把国际商贸城的货源给了他。

“神奇验钞笔”演示空间不大,而且客户群只有外商,我又找不到像“钢笔”那样针对外商的好的位置,所以又进了些“神奇魔法梳”。还是国际商贸城进的货,按照网上摆摊视频所要求的买来了假发,和演示用的普通梳子,还买了一个“神奇手机支架”用来支撑假发。同时背会了神奇魔法梳营销需要的“讲口”。“神奇魔法梳,梳开打结,梳开毛糙,养发护发,一梳就顺,用我们普通的梳子梳头,遇到打结的头发,看到没有,硬拉硬拽,脱发断发,损伤头皮毛囊,用我的神奇魔法梳,诶,一梳就顺。为什么,(把梳子拿到灯光下),看到没有,神奇魔法梳是我的专利,由278根长短不一的锯齿梳针组成,可以轻松梳开打结的头发,这边的美女,不信可以自己拿着试试,好不好,一试见分晓”在说的同时一边讲解一边演示,最好再找顾客来体验,一边体验再一边解释原理,在看到顾客两眼一亮的那一瞬间,这单生意基本上是会成交了。

每个推销江湖产品的人,同样的产品,“说口”都不一样,而这个说口,是我修改了教程里的魔法梳说口以后,在那段时间销售魔法梳过程中感觉越说越顺的“说口”。而那些“老江湖”,你可以在他们的说口里听到很多套路化的轻松与幽默,越是可以把购物和娱乐的营销发挥到最大化,产品销量就会越好,网络营销也是一样,这也是我想去学会的营销方式。像——“万里长城永不倒,我的产品就是好”“上扫天花下扫地(刮刀扫)”“沾过赵本山,沾过宋丹丹,没见过胶水沾过砖”“山外青山楼外楼,头发打结不发愁”“往前走,往前看,前面没有原子弹”。如果感兴趣的朋友百度“江湖地摊顺口溜”“江湖地摊讲口”,可以找到很多很有意思非常幽默的说口资料和视频。

那段时间每天一晚上可能要把神奇魔法梳说口说好几千遍,把买来的假发也一晚上梳好几千遍,晚上做梦都能听见心里还在不停的念叨“神奇魔法梳,梳开打结,梳开毛糙,养发护发,一梳就顺……..”

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