在太阳下
义乌生存指南—我眼中的商城地图—2014年11月—“神奇魔法梳”
发表于 2016-12-28 19:11:03
2014年11月—“神奇魔法梳”
看了很多关于江湖产品，还有地摊讨论的论坛贴吧，在阿里巴巴批发网选品，最后确定下来两个产品，一个是“神奇验钞笔”，一个是“神奇魔法梳”，我想这里那么多摆摊做生意的商人，验钞笔应该能用得到。我先是在国际商贸城进货了一箱“神奇验钞笔”，“神奇验钞笔”有像普通验钞笔一样的功能，带一个荧光灯，可以找出钞票上的荧光水印，同时还有一个马克笔那样的笔头，在钞票上划一下，真币是无色的，假币是黑色的一道线，同时假币上的这道黑色的线不会消失。经过推销发现，大多数摆摊的老板都不需要这样的验钞笔，“我们做生意这么久，假币摸就摸出来了，用不到。”只是给卖各种国家收藏货币的摊主推销了几个。后来验钞笔按进货价再加一点利润，处理给了路口一家卖钢笔的摊主，因为他每天都在那里摆摊，所以我让他只是给我打一个收条，把货卖了再给我钱。因为他摆的位置外商多，过了段时间，验钞笔卖完了，又找我进货，我把国际商贸城的货源给了他。
“神奇验钞笔”演示空间不大，而且客户群只有外商，我又找不到像“钢笔”那样针对外商的好的位置，所以又进了些“神奇魔法梳”。还是国际商贸城进的货，按照网上摆摊视频所要求的买来了假发，和演示用的普通梳子，还买了一个“神奇手机支架”用来支撑假发。同时背会了神奇魔法梳营销需要的“讲口”。“神奇魔法梳，梳开打结，梳开毛糙，养发护发，一梳就顺，用我们普通的梳子梳头，遇到打结的头发，看到没有，硬拉硬拽，脱发断发，损伤头皮毛囊，用我的神奇魔法梳，诶，一梳就顺。为什么，（把梳子拿到灯光下），看到没有，神奇魔法梳是我的专利，由278根长短不一的锯齿梳针组成，可以轻松梳开打结的头发，这边的美女，不信可以自己拿着试试，好不好，一试见分晓”在说的同时一边讲解一边演示，最好再找顾客来体验，一边体验再一边解释原理，在看到顾客两眼一亮的那一瞬间，这单生意基本上是会成交了。
每个推销江湖产品的人，同样的产品，“说口”都不一样，而这个说口，是我修改了教程里的魔法梳说口以后，在那段时间销售魔法梳过程中感觉越说越顺的“说口”。而那些“老江湖”，你可以在他们的说口里听到很多套路化的轻松与幽默，越是可以把购物和娱乐的营销发挥到最大化，产品销量就会越好，网络营销也是一样，这也是我想去学会的营销方式。像——“万里长城永不倒，我的产品就是好”“上扫天花下扫地（刮刀扫）”“沾过赵本山，沾过宋丹丹，没见过胶水沾过砖”“山外青山楼外楼，头发打结不发愁”“往前走，往前看，前面没有原子弹”。如果感兴趣的朋友百度“江湖地摊顺口溜”“江湖地摊讲口”，可以找到很多很有意思非常幽默的说口资料和视频。
那段时间每天一晚上可能要把神奇魔法梳说口说好几千遍，把买来的假发也一晚上梳好几千遍，晚上做梦都能听见心里还在不停的念叨“神奇魔法梳，梳开打结，梳开毛糙，养发护发，一梳就顺……..”
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