在太阳下发表于 2016-12-18 20:10:45
把这些文字，送给所有准备来义乌，刚来到义乌，还有刚刚开始学习摆摊的朋友，希望我分享的这些信息，可以让你在摆摊这条路上，少走一些弯路，少交一些学费。感谢我在义乌摆摊这条路上遇到的所有的人，在这个城市，我们用人民币彼此投票，在沉默中用默默的努力和坚持给着对方最大的鼓励和支持。
先说说对义乌的总体印象，这里不像我想象里的繁华城市的样子，没有那么多的高楼，不过在这里待得时间越长，越是能感觉到商城是一个什么概念，整个义乌就是一个没有中心的大商场，这里的商业繁华程度商业生态复杂程度是我做梦也想象不到的，在地图上从地理中心宾王商贸区往外画一个5公里的圆，每一寸土地都是不同主题的商业区。（注意，我下面商城地图提到的地方，都是在这5公里的圆之内的，除了后宅和苏溪，后宅6公里，苏溪7公里。）
商城地图
1.宾王商贸区：宾馆，餐厅，酒吧，外国人比较集中的地方，也是义乌最大的夜市—宾王夜市的所在地。很多外贸公司驻义乌办事处的工作人员，很大一部分都住在宾王商贸区的宾馆，旅社，小区。（我的第一站，住在宾王商贸区义驾山一个月，在孝子祠小区住了半年，学习摆摊是在义驾山的街道，学会摆摊是在宾王夜市）
2.篁园服装市场：浙中地区最大的专业服装市场。（从孝子祠搬到这里，一直到住到现在，可能是做服装生意的商家都是吃货吧，这里是整个义乌小吃店种类最多，小吃店更新最快的地方，也是可以把小吃卖到最高价格的地方。有像乌商面馆、兰溪手工面，那样的十多年老店，也有那种开几个月半年就换老板的高档寿司店，还有不同老板不同味道在这条街不断变换着位置永不消失的重庆小面和黄焖鸡米饭）
3.国际商贸城：四层的商贸城从一区到五区，绵延近2公里。（这里有长春路夜市）（商贸城商家不做零售，只做批发，而且这里是批发商的批发商，卖东西论“多少箱”不论“多少个”）
4.赵宅：赵宅文化市场，挨着宾王商贸区，（这里有赵宅夜市）这里是相框，画框店铺群。（我来义乌第一天住的青旅，住我下铺的朋友就在赵宅上班）
5.五爱库存街：专业的库存市场，外商和电商采购的另一个大市场，市面上不好卖的款式，生产厂家积压的产品，在这里以极低的价格就可以买到。（这里有五爱夜市，我在这里摆过摊）宾王夜市有些商家从这里进货，管什么款式过时不过时，只要搭配好了，就是时尚的价格。
6.下王库存街：酒店用品库存市场。同时这里的库存服装和百货比五爱库存街还要便宜，适合那些对款式品质要求不是很高的客户。（这里有下王夜市）在国际商贸城找产品的时候遇见过一个全国各地“跑江湖”的摆摊朋友，当我和他推荐五爱库存街的时候，他两眼放光的和我说，“下王”的价格才是最低的。
7.北下朱：“爆款”商品厂家，“江湖”产品厂家，小工厂，微商货源地，也是义乌微商最多的地方。（我最开始在宾王夜市摆摊认识的卖“江湖产品”的朋友，现在很多都住在这里做微商）
8.青岩刘：“中国网店第一村”。（这里有青岩刘夜市）
9.青口：和青岩刘一样的电商聚集区，义乌三大夜市—青口夜市所在地。（我在这里摆过摊）
10.义乌国际博览中心：每年举办40多场专业展会，来自全国各地，全世界的厂家，商家的商品盛筵。（很偶然的机会，我在这里的展会上摆过摊）
11.义乌农贸城：全国各地的特产副食品都可以在这里买到。很多做淘宝阿里巴巴的国内副食品电商都从这里进货，经过包装，打品牌，网店上架，再把这些从全国各地运来的副食品卖到全国各地。（我到义乌来有两次视觉上的震撼，第一次是进国际商贸城，第二次是进农贸城，看过黑客帝国的朋友可能还记得那个场景，从天边尽头飞来两排各种款式的枪，一直延伸到天边的另一头让你挑选，进了国际商贸城和义乌农贸城也是这样的感觉，错觉来到了物质生产极大丰富的共产主义社会，想到的想不到的商品应有尽有）
12.贝村：义乌三大夜市—贝村夜市所在地，很多小工厂在这里，来义乌的工厂打工者很多聚集在这里。（我在这里摆过摊）
13.雪峰旧货市场：电脑，冰箱，彩电，摊架，货架，空调，家具，什么都有。（我在这里买到了超值高配的电脑，冰箱，空调，餐桌椅，还有现在正在用的淘宝货架（淘宝联盟）。电脑冰箱和空调都是带保修的）
14.北苑：生产厂家，跨境电商的聚集地。（这里有北苑夜市，我刚开始做ebay的时候，发货就是在北苑这边的递四方国际快递公司）
15.后申塘：很多小工厂，很多做淘宝和阿里巴巴的商家。（我夜市摆摊进货就是后申塘的厂家）
16.荷叶塘：小工厂聚集地（这里有荷叶塘夜市，我摆摊用的摊架是在这里买的）
17.后宅：工业区。（这里有后宅夜市，我的“载重王”电动车就是在后宅买的）
18.苏溪：工业区。（我摆摊用的三轮车就是在这里买的）
还有一些地方需要说的，从稠州中路义驾山到篁园服装市场这一路靠路南侧，依次的店铺群顺序是：19服装模特道具批发店铺（很多店是生产厂家直接设的点）—20做产品包装的店铺（各种彩盒，包装袋，包装盒，亚力克，都是厂家直接设的点）—21不干胶批发店铺，靠路北侧的店铺是：22快递包装纸盒小工厂（我的一些包装盒就是在这里做的，这里的小工厂只接受批量定做，我定做了1000个纸盒，厂家老板都说太少了，他们很少接这么小的活。）—23快递袋，透明塑料包装袋，服装包装袋批发店铺（我买快递包装袋都在这里买）—24江滨中路，义驾山路段，靠路北侧的店铺群是淘宝纸盒、快递纸盒、纸箱，批发店铺。（我的一些快递包装盒都在这里买。这里和前面的22号位置的包装盒厂家不同的地方是，22号位置的包装盒厂家只做生产不做库存，产品要批量定做，而24号位置这里的批发商做生产，也做库存，批发零售都做，各种尺寸的纸盒都能在这里买到。这些天纸盒涨价超过30%-50%，网上都是纸盒涨价和纸盒工业污染的信息）
最后一个地方，23南门街两侧的数码专卖店铺群（虽然是做零售的店铺，我经常散步都会经过这里，但是两年间这一片的店铺流动像极了中国手机数码行业的一个推演微缩的沙盘，我后面的文章会提到这里）
这是我眼中的商城地图，要是让义乌本地人来做标注，那些我不知道的商业区，一定会密集的多。就我知道的这些5公里内的商业区，就已经超过我曾经的想象了。
百度百科：义乌小商品城—每天，有来自全国各地的二十万经商大军活跃在市场里；其中，常驻义乌采购商品的外商超过10000名。市场年出口标箱50多万个，出口215个国家和地区；经批准在义乌设立的境外企业办事处2300多家；境外客商在义乌银行开设帐户9000多个；联合国难民署、外交部礼品采购处、家乐福亚洲总部分别在义乌市场建立采购中心，欧美等发达国家已经成为义乌商品的重要出口市场，在这里，每年要举办40多场专业展会。在义乌，有设施齐全的国际物流中心及5个专业货运市场，有国内外货运经营单位600多家，全球20强海运集团已有15家在这里设立办事处，开通250多个大中城市货运业务，5条铁路行包专列，20余条航线。义乌被浙江省政府确定为全省三个“大通关”建设重点之一。（这些资料，是我在来义乌之前就已经看到的资料，但是数字的部分，是我现在才意识到的，这些数据展示出的实力，人流，物流，商品，客户，对这个城市，对生活在这里的每一个人，有多么重要的意义）
2014年9月—辞职去义乌
在新疆库尔勒市某建筑设计院的办公桌前，修改着建筑图纸，我做了一个决定，辞职去义乌。
soho，是原来偶然间听到的一个词，在一些soho论坛，看到的最多的soho都是做外贸的，一个人，一台电脑，一根网线，可以调配全世界的资源，我觉得是一件很酷事情，我也想学做外贸。
在网上查到外贸公司比较多的地方在广州深圳厦门上海义乌，而义乌小商品城，就像一个品牌，是我听到的最多的，同时在网上看到一则新闻，是说义乌政府投资很多钱，在电商人才培养方面，还有很多对电商行业的扶持政策，最后我决定了去义乌，学做外贸，学做电商。
本来是打算到义乌找个公司打工，学习做外贸，做电商的技术，不过在义乌相关的论坛贴吧，看到很多关于在义乌摆摊的话题，在百度贴吧义乌吧里，有一个“混在义乌”的帖子，发帖人是“沦落在天涯”，帖子内容是“天涯”初来义乌的摆摊生活，先在街道摆摊，后来进宾王夜市摆摊，他来义乌的目的也是学做外贸，做电商。我想，要是摆摊可以挣到平时的生活费，还可以学习到怎么做生意，还有相对自由的时间学习做外贸和电商的知识，我还不如先学摆摊。
想好了，去义乌，学摆摊，学外贸，学电商。和家人说了我的想法，找院长交了辞职报告，买了国庆的机票，义乌，我来了。
其实学习做外贸，做电商，可以选择的地方很多，外贸也分传统外贸公司，和跨境电商公司，做电商，也分国内电商和跨境电商。不同的城市，不同的外贸公司，根据所做的行业，侧重的电商平台还有货源的不同，还有细分。这些都是后来才知道的。
附：1.2015年中国外贸百强城市排行榜 浙江金华25位（义乌是金华市下辖县级市）
2.全国批发市场—做电商，大都在货源厂家，货源批发市场附近，我所知道的批发市场有义乌小商品城（不多说了），广东澄海玩具（夜市卖玩具的老板进货的地方），杭州四季青服装（朋友做淘宝进货的地方），广州白马服装（夜市做服装生意的朋友从这里进过货），江苏常熟服装（我做ebay最开始做的产品是情趣内衣，生产厂家大多在江苏灌云，江苏常熟），武汉服装市场（cosplay服装最多的地方，我做ebay的cosplay服装，生产厂家大多在这里）
义乌生存指南—我眼中的商城地图—目录
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